Técnica de Desinfle: El Juego Psicológico en la Negociación Laboral

En los procesos de selección, especialmente en áreas tecnológicas como el desarrollo de software, muchas empresas aplican estrategias psicológicas para obtener ventajas a la hora de contratar talento. Una de las más frecuentes y menos discutidas es la técnica de desinfle. Esta técnica funciona como si intentaran desinflar un globo a punta de alfilerazos: buscan quitarte el aire, la confianza y la motivación, para que aceptes menos de lo que realmente vales. 🎈🪡

La técnica de desinfle es un conjunto de tácticas orientadas a minar la seguridad y autoestima del candidato. Usualmente, el entrevistador:

• Ofrece salarios por debajo del promedio de mercado.
• Cuestiona tu experiencia o conocimientos, incluso si cumples con los requisitos.
• Minimiza tus logros o los compara negativamente con otros candidatos.
• Exagera desafíos o riesgos del cargo.
• Hace hincapié en detalles menores para sembrar dudas.

Ejemplo real: En Colombia, a junio de 2025, existen miles de ingenieros de software que, a pesar de su alta capacitación, reciben ofertas de menos de 5’000.000 COP mensuales (unos 1.250 USD), una cifra baja considerando el costo de vida en las principales ciudades y el valor que generan estos profesionales para las empresas. 💸

Según Encuesta Laboral TIC 2024, más del 60% de programadores en Colombia reportó recibir ofertas iniciales por debajo de ese umbral, mientras que las empresas pueden facturar hasta 100 veces más por el trabajo realizado por estos ingenieros.

La legislación colombiana y la jurisprudencia han evolucionado para proteger al trabajador frente a prácticas abusivas o desleales en la contratación:

• Sentencia C-614/09 de la Corte Constitucional: “El trabajo humano no es una mercancía, ni puede concebirse como tal, pues el trabajador es un sujeto de especial protección constitucional.” ⚖️

• Sentencia SL1096-2018 de la Corte Suprema de Justicia: La Corte ha protegido el derecho de los trabajadores a no ser objeto de presiones indebidas que puedan afectar su dignidad o libertad al negociar.

Si en un proceso de selección percibes presión excesiva, manipulación o desinformación, puedes documentar la situación y recurrir a entidades como el Ministerio de Trabajo.

La justicia y la equidad en el trato al trabajador tienen respaldo incluso en textos sagrados:

• Levítico 19:13: “No oprimirás a tu prójimo, ni le robarás. No retendrás el salario del jornalero en tu casa hasta la mañana.”
• Santiago 5:4: “He aquí, el jornal de los obreros que han cosechado vuestros campos, el cual ha sido retenido por vosotros con fraude, clama; y los clamores de los que habían segado han llegado a los oídos del Señor de los ejércitos.”
• Colosenses 4:1: “Amos, haced lo que es justo y recto con vuestros siervos, sabiendo que también vosotros tenéis un Amo en los cielos.” ✝️

• Infórmate sobre los salarios promedio en tu especialidad y ciudad.
• Prepárate para explicar y defender tu experiencia y logros.
• Reconoce las tácticas de presión y no te dejes desanimar.
• Busca apoyo en comunidades, sindicatos o mentores.
• Si la oferta es injusta, no temas rechazarla. Tu dignidad y tu talento valen mucho.

La técnica de desinfle es real y está presente en muchos procesos de selección. Estar alerta, conocer tus derechos y apoyarte en la ley y en principios éticos y espirituales te permitirá negociar desde la fortaleza y la dignidad. Recuerda: no eres un simple globo que se puede pinchar, eres el motor de la innovación y el cambio verdadero. 💪👨‍💻👩‍💻